8有效的入站的营销策略为您的业务

营销策略是运用你的有限的资源创造新的销售最好的机会。这是通过接触潜在客户,创造内容和经验,导致他们购买。

本文的主题将入站营销战略的一部分。我们会在入站营销是什么,为什么它如此重要的在线今天,和主要策略利用它为你的业务。

入站营销是创造和应用有价值的内容,符合长期的营销目标。具体地说,它是营销强调产品提供解决方案。“入境”仅仅是指这些营销策略处理入站流量,如何培养顾客通过买方旅程的每一步。

买方的旅程开始于买方发现您的业务并开始轻微的兴趣。良好的入站营销方法意味着你的营销团队知道如何处理新的感兴趣的客户。满足顾客的期望与有价值的内容说明:

• 你有一个深入了解客户的问题和挑战
• 你的产品或服务是根据他们的需求(零售市场营销)
• 你可以教育他们有关问题导致他们自己的业务

入站是在在很多方面进行营销。你的策略可以包含任何类型的最相关的内容:

• 视频内容
• 博客文章
• 电子书
• 信息图
• 时事通讯
• bet188国际官方社交媒体互动
• 研究

相比之下,海外营销包括任何营销方法,你开始接触潜在客户。而不是提供内容为人们寻找和发现你的业务,你达到通过方法如:

• 无约电话
• 冰冷的电子邮件或者垃圾邮件
• 直邮广告
• 贸易展展示
• 电视广告

在这些情况下,观众没有积极寻找你提供什么。

入站营销的目的有三:

1. 吸引新的业务
2. 迷人的人跟随你的内容或与您的业务
3. 与客户建立更深的关系

每个入站营销策略是将潜在客户沿着这购买的旅程。

这就是为什么入站营销对每个人来说都是真的!任何业务,希望与建立更深的关系,建立权威的目标市场可以使用它。

入站营销内容影响每个客户的购买决策,还帮助他们当他们仍然在那里。这就是为什么很多是发现你的客户担心什么,他们问的问题。你的入站营销内容是回答顾客的问题。

正如所有营销策略,最终目标是销售最大化。入站的最终测量营销成功所产生的收入。虽然许多类型的入站营销不直接导致销售,还是有办法跟踪成功。

举个例子,如果你有一篇文章发布捕获更多有机领导的意图,你仍然可以有一个转换。转换事件可以包括:

• 加入一个邮件列表或注册你的简报
• 订阅得到未来销售的公告
• 加入一个在线课程
• 更

你可以跟踪这些行动转换像素,如果你想看到的结果你的入站营销内容生产。尤其是与博客内容,您可以使用有机搜索流量指标看有多少人访问您的站点和行为展示。

充分利用你的营销团队的资源,正确的策略还有很长的路要走。

入站营销是为了生成访客到你的网站,并将这些游客到线索。搜索引擎优化(SEO)内容通过将有机交通到您的网站和他们变成了入站在搜索引擎的帮助。

SEO博客内容是建立人类同时读者和搜索引擎。SEO工具揭示如何草案的内容出现在Google搜索结果的顶部。然后作者也写的方式解决读者的关注和参与。

没有入站的营销策略是完全没有这个方法获得有机线索。搜索引擎优化内容页面可以包含所有相关内容,这将有助于你的读者变成客户。例如,一个视频演示可能是最好的选择,如果你出售复杂,技术解决方案。B2B买家和B2C买家有不同的问题,等等。

博客目前最好的机会撒一张大网有机搜索流量。这也是一种准确的方法达到一个特定的目标受众,使特定类型的搜索。SEO工具还揭示搜索意图,应反映在你的博客文章。

专家提示:一个好的博客标题可以减少你的跳出率,确保读者保持在页面上。编辑这个(或任何其他)图像设计向导在标准的博客标题的大小。

B2C和B2B业务都有一系列的典型客户,他们出售。这些典型的客户可以由您创建的角色。这有助于确保你的内容保持一致在解决大多数客户的需求。

买家角色创建您可以收集与研究。创建它们你必须收集相关数据,如年龄,性别,教育,专业活动,生活方式的选择,爱好,和任何其他重要的人口统计信息。理想的客户档案告诉你的任何内容和营销人员的语气给他们清楚地知道他们正在接触。

另一个专业实践是使用现有的买家角色模板。模板制定领域所有重要的信息你需要有一个有用的角色。然后你就用你的研究来填补这一空白。

买家角色最终帮助每一个入站营销策略的一部分。视频、博客、通讯和其他内容都是根据你的角色代表的高质量的领导。

你可以自动化你的入站营销漏斗在几个方法之一。

自动化工具使你的营销和销售人员进行更好的桥梁在漏斗的最新信息:

• 行为在特定的页面
• 跳出率
• 弃车

例如,如果很多人都点击一个SEO-optimized页面,但大多数离开几秒钟后,你就知道:

• SEO是工作好,因为很多人都登陆页面
• 有问题的内容或页面有一个技术问题,把游客都吓跑

使用这类信息,您可以填写任何有问题的差距在漏斗很快你可以获得更多的销售。

其他形式的入站营销自动化包括:

• 创建一个自定义测试与预先确定的跟进
• 自动搜索引擎优化工具,捕捉更多的观众
• 自动化(预定)电子邮件营销
• 聊天机器人

以图像显示在谷歌图片搜索结果。使用正确的alt文本提供了另一个搜索引擎优化提高,图像和其alt文本在谷歌的搜索引擎中发挥很大一部分。

缩略图预览的视频内容平台上显示YouTube。

好消息是,编辑图片为您的web页面和你的视频比以往任何时候都更容易。你可以找到大量的图像立即PikWizard和编辑它们设计向导。

意象是入站营销成功的重要部分。作为预览图像,确定是否有人点击通过网页或查看您的视频内容。一个无聊的、低质量图像将确保更少的人点击。没有一个图像完全可能是灾难性的。

记得总是用最好的质量和最迷人的图片你可以。还有,记得使用缩略图和填写重要字段中的文本如alt文本。

试着编辑这个YouTube视频缩略图。它有一个YouTube的标准尺寸缩略图,你可以尝试其他设计向导模板!

在这把伞,我们也可以包括相邻的格式,如播客。小组讨论与行业/爱好领导人也可以包括在内。

面试是一个被低估的格式用于入站营销。,我们意味着他们非常强大,但未充分利用。

如果在面试你的商业领军人物领军人物在其他业务或更广泛的空间里,有几个好处:

• 每一方都受益于新的关注从不同的观众
• 每一方都展示了自己的专业知识和获得权力的眼睛观众和其他人
• 观众可能受益于一个更有趣的经历
• 每一方的观众更从事已经暴露于新的想法

面试专家有一个特别强大的效果。每个人都尊重专家和营销人员一直在使用这个事实永远。例如,认为牙医广告的新牙刷。然而,在线平台简化面试进行宣传。

有许多不同的播客平台。此外,当两个企业,傀儡,和其他人合作,有机会分享的事件bet188国际官方社会媒体渠道。与相关各方之间的协同作用,面试可以成为业务最有效的策略。

作为补充(箴小费!),一个完整的转录采访音频可以是伟大的SEO,当然你的顾客可以重听。

在同一主题,客人写博客的博客策略,使企业能够分享他们的权威和成功。

客人写博客是当有人从外面你的业务是邀请写一个博客,发表在你的网站上,在他们的名字。客人通常会有人在你的行业或行业专家您的业务运作。

独家内容为理想的客户可以创建一个独特的客户体验为最重要的客户。它可能不是最理想的商业模式,但可以选择下列的独家提供最好的你的目标受众:

• 偷偷窥探
• 为客户服务的首要任务
• 独家博客、视频等等。
• 忠诚的回报

这个想法是为了增加客户保留,同时销售你最好的客户更多的他们想要的东西。

试着编辑这电子邮件头销售公告营销电子邮件!记住,电子邮件的标准分辨率的图像是头,所以你可以使用其他电子邮件营销模板用于其他目的。

可下载的,深入的内容可以是一个强大的入站的营销工具。这些作品的内容是那些坚定地巩固你的权威和声誉。真正有用的教育材料可以越多,越有效,这将是你的生意。

可下载的内容会变成顾客解决他们的问题,让你老师。这是一种营销,几乎在购买周期和存在达到一种独特的潜在客户。

有用的内容总是有用的营销策略。但深入的教育内容可以产生长期的结果,特别是对于B2B业务。

箴小贴士:记住,当他们说‘不要从封面判断一本书,很多人做这个!

设计最好的指南封面或电子书。

有许多类型的入站营销,但这些都是一些最受欢迎的。

搜索引擎优化(SEO)是一个很好的方式来生产合格的领导和简单的收集更多的交通。

这是其中一个最强大的营销活动,因为它捕获流量从人们试图寻找特定的东西。举个例子,如果你做SEO的短语“婚礼蛋糕伦敦”,注意捕获很可能由许多潜在买家。

点击付费广告(PPC)是相似的,但不同的是,你买专门的搜索引擎结果页面上的广告空间和社交媒体平台。bet188国际官方而不是使用工具草案内容,抓住那些让一个特定的搜索,只需购买相同的搜索可见性。这使它更精简,但仍入站的方法。

PPC广告是任何销售漏斗的关键部分。如果你正在销售漏斗,记得包括正确的图像在你的着陆页,社交媒体广告,和其他地方。bet188国际官方登陆页面和图像提高转化率。

尝试编辑这个Facebook的广告,或寻找其他图像适合Facebook的1200 x 628空间。

通讯是一个很好的方式来培养扣押,把它们变成付费用户。作为入站方法,通讯旨在为听众提供有趣、丰富、引人入胜的内容。这使读者与你的品牌,巩固你的权力在你的行业。

通讯是一个伟大的入站的营销计划的一部分,因为如果做得好,他们提醒的追随者,你仍然不太“爱出风头”或“salesy”。他们也购买后发送,显示你仍然与以前的客户。这使得他们一个很好的客户关系管理工具。

入站营销的四个阶段是什么?

入站方法论是一个年轻的概念由HubSpot的捕获和培养潜在的买家。入站营销努力遵循四个截然不同的阶段:

1. 吸引
2. 转换
3. 关闭
4. 高兴的是

入站的内容是关于创建高质量的内容始终与客户建立长期关系。铅培育铅一代一样重要。

“吸引”部分通常包括搜索引擎优化策略和其他方面的有机市场营销或付费广告。后吸引合格的领导,你的目标是将流量转化为线索转换动作,可包括:

• 注册的电子邮件列表
• 填写一个表单
• 其他类似的行动

接下来,你想结束交易。入站通常会购买自己的时间或正确的推动。营销不是一个线性的童话,然而,可衡量的行动号召(cta)是一个过程的一部分。这里适用的类型的内容包括:

• 通讯的销售
• 登陆页面

“喜悦”部分是指忠实顾客如何成为你最好的资产。这是最常见的为入站营销人员忽视段。

工具用于这一阶段包括:

• 时事通讯
• 调查
• 个性化提供了
• 参与社交媒体上的文章bet188国际官方
• 其他方面的bet188国际官方社交媒体的存在
• 令人兴奋和有趣的内容

有几个客观指标显示你是多么有效地达到你的目标受众:

• 有机的交通
• 合格的领导
• 跳出率
• 时间在网站
• 时间在页面
• 转化率
• 客户的采购成本
• 平均生命周期价值
• ROI

为你的营销和销售团队,这些都是衡量成功的主要kpi。特别是,收购支付客户的成本是非常重要的。这个想法是花最少的钱获得最大可能的成功。其他kpi完成图片通过发现和解决你入站最薄弱的环节营销漏斗。

入站营销技术是任何业务的营销框架的一个重要组成部分。这不是仅仅因为它创造了付费用户。入站的营销活动也解决你的整个营销漏斗和更广泛的与客户之间的关系。

通过提高客户满意度,你能够得到更大的从每个客户生命周期价值,同时提高自己的品牌。