11的促销例子值得偷

销售过程,开始到结束,可能是一个棘手的一个导航。客户、B2B和B2C是否常常怀疑当你试图“卖出”。然而,如果你只是简单地后退,“顺其自然”,可能性是你的销售数字将低于历史平均水平至少可以这么说。

有一线之隔的和持久的。区别一个成功的销售策略从一个糟糕的人知道如何走这条线,在最有效的方式。

那么如何促进你的产品和/或服务并生成那些销售吗?吸引潜在客户的最佳策略是什么,让他们看一个自己的品牌?促销不是关于一个策略或技巧,而是一个数组的方法,最终有助于使你在竞争中脱颖而出。

我们最近采访了专家卖为生,问他们关于他们最促销的想法。从强调真实性能够“像客户一样思考”蜗牛邮件活动,他们的一些答案可能会让你大吃一惊。

你最好的促销策略是什么?

我最近听到一个播客说如果你想要选择的哈罗德的记者,你需要从你的凭证。大约在同一时间,当人们要求负担得起的SEO Reddit课程,我提升我的搜索引擎优化课程,但有人声称他从未听说过我。我给了他我的凭证。他承认我比许多合格的“著名”写博客学校的主人,他买了我的课程。

我现在意识到我需要领导和我最好的一面——开始我凭证为了得到信誉之前我试图出售。这经验导致我制造更多的共同努力向品牌因为这是我经历过最有效的销售策略。你的声誉卖给你。信任已经建立在你的名字前甚至说不出话来。

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不管你销售服务或产品,你应该有一个与你所有的客户数据库,过去和现在,以及另一个列表和所有你的领导(人有兴趣购买你需要报价,但原因他们没有完成的事务)。通过这种方式,您可以让你的升职前客户和另一个促进买家犹豫不决。

如果你还卖服务,像我一样,你可以有一个促销活动,以更低的价格提供相同的工作量或更多的工作在正常的价格。为那些还没有与你合作,你可以促进一个更小的提供更低的价格,作为一个入门包。如果他们喜欢他们可能信任你更多的结果,买更贵的。

你应该记住的是,你不应该降低价格让客户太多。如果你有很多的客户但是收费很低的价格,那么你最终会过度劳累和沮丧。所以你应该把东西放在平衡。你可以发送促销邮件列表的用户,也促进社会媒体bet188国际官方

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信不信由你,对我们来说最有效的策略之一是寒冷的推广。首先,我们列出的公司我们会爱。我们与公司合作,专注于内容营销,广告,护肤品,游泳装备,视频会议等等。这个行业不是一个真正的问题这一策略。然后我们接触CEO或营销经理(位置取决于你需要跟土地一个新的客户端,它必须是决策者)提供一些品牌效用。在我们的例子中,它是执行免费Quora市场研究公司。这里的关键是使推广简单。这是一个模板我们发送过去的电子邮件:

主题:你有空吗?

你好(名字),

这是[你的名字+标题][公司],相信我们是一个公司(贵公司相信什么你做什么)。

我接触,因为我很想知道如果你曾经被认为是(你必须提供)(公司)?

我做了一些研究,找到你所寻找的是什么?与他们所做的][公司](频道)和发现你发现了什么?。

你想检查一下吗?

它是完全免费的——我们所提供的一些品牌效用。

谢谢你的时间,

(你的名字)

这封电子邮件,因为它的个人工作,这都是他们,不是我们。回复的人是那些相信我们相信并产生共鸣的消息。不管怎样,你要做的就是让人们回答说“是”你提供。

在那之后,你只需要把它结束了。我们通过视频,因为人们很容易使用和理解的内容。视频的长度不应该超过十分钟(理想情况下五)和应包括你所有的发现与他们的公司。视频结束时,我们推销我们的服务通过提及我们如何可以帮助他们和好处后,他们会收到我们完成我们的工作。这部分需要我们20 - 30秒。

这个视频的目的是安排一次电话视频会议讨论更多关于我们的发现,我们的服务和机会。然后,如果调用顺利,都是关于创建项目建议书,让他们签字,我们开始一起工作。根据公司和规模这可能需要两个星期至6个月。耐心和跟进是关键。吗?在我们最后的宣传运动,我们达到了17个公司,8回答,2成为客户。

网站:https://johnimsecrets.com/

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体现你卖的业务或实践,反映其成功通过自己。

最终人们购买。记住,很大程度上我们是我们最好的广告。想想,我们要接触和学习的人有我们想要的成功。如果你想学习一项运动例如缘故,你会想要向成功的人学习,有人钦佩和尊敬。

如果你卖东西的人会感到更有信心在购买从你的反映你的产品或服务的成功。

在分散自己复杂的营销活动之前,销售页面等请先花点时间去思考你的提供,以及它如何影响了你的生活,它给了和改变它的价值了。你相信你提供什么?你的反映它的成功吗?

当我们花时间有意识地思考这样的事情,它会影响我们出现的方式,我们现在和我们如何与他人沟通。

现在这里有一个轻微的警告,你必须相信你提供和有价值。真实性是绝对关键的时候卖出。你不能卖你不相信的东西。我们认为这是现成的。

现在当,当我们反映的成功发行,我们接触的人,但不能与吸引我们,想了解更多。

当我们成功的一个例子,我们提供我们走路说话广告激发好奇心,兴趣和最终销售。当这样做是正确的,每一次会议,参与个人或专业是否开始工作更对你和恭维不管它是什么,你在做什么。

我将敦促那些销售先想想这个,都是明显的,但往往被忽视。确保你相信你在卖什么,确保样品它,体验它的好处,从那个位置那么真实地前进。所有你周围的人也会注意到你,你会发现成功的加速。

网站:www.jamiewhite.com

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数字营销Infotainer,我的工作是帮助别人进行促销活动。我最近与一个客户合作,帮助小企业金融业务设备。我们实现了一个Facebook的广告和提高职位设置电话和更重要的是,获得电子邮件地址培养那些没有在短期内完成。

花不到300美元的广告和提高了帖子,Facebook努力表现很好。我们获得近80表单提交,12个电话,26前景在Facebook上伸出信使。这是铅2.54美元美分!

客户端已经关闭四个交易到目前为止已经超过支付广告。最棒的是,我们仍然致力于转换的一些领导因为我们有他们的电子邮件地址,可以继续培养他们电子邮件营销自动化!

我们把成功的广告目标结合为目标受众提供有价值的内容。我们发现观众的需要,为他们提供机会来满足需要和开始或发展业务。

无论如何推广运行,确保内容和目标的好处你的听众而不是你作为一个营销人员。

网站:www.hankhoffmeier.com

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内容营销公司,我们主要关注管理数字营销渠道为我们的客户。然而,在寻求有利可图的销售机会,会有熟悉广泛的传统的营销技术。

我们最成功的促销活动之一是屋面公司在美国沿海地区。他们服务岛屿大陆竞争对手很少烦恼由于运输成本和后勤方面的并发症,和当地的竞争是根深蒂固(尽管不是积极广告)。客户群还跨越了一个大的物理区域,一些受欢迎的在线平台甚至没有登记观众点击付费广告。这意味着大部分的潜在客户——好家,需要频繁维修由于恶劣的天气,主要是通过邮件取得联系。

由于他们的隔离,这也意味着这些前景并不过饱和的邮包和其他形式的广告。我们确定一个每扇门直接邮件活动通过美国邮政服务确实能够达到这个观众和交付季节性促销,他们没有收到任何竞争对手。具体地说,它是有助于促进维修服务在秋季和冬季,当叶子可能会损害/阻塞屋顶和排水沟,并专注于屋顶维修和安装在春季和夏季。

EDDM展开竞选活动低可变成本为每一个交付,因为它不是目标,并不适合所有的B2C服务或活动;然而,它可以非常有效的销售房屋屋面等服务,在任何收件人沿线住宅是一个潜在客户。在这种情况下,我们设计专业明信片抵押品突出等邮包和包括可操作的联系信息,可以保持或挂在冰箱供参考。包括报价或交易也是明智的文字-动作引起直接的询问,和归因的追踪号码。

我们的客户感到吃惊的从这个促销产生的业务,与高价值的服务,活动为自己付出了他们的第一次产生的销售。他们继续运行这个活动季节性的变化。

网站:https://jackandbean.com/

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之前在销售促进的类型我发现有用,我想强调一个可能不被视为“销售”。

为每一个客户我承担我希望他们杰出的结果。这不仅是因为我的竞争性质或激烈的承诺,一个伟大的客户体验。它仅仅是推荐。

推荐我的新业务的70%来自哪里。我怀疑我会有很多推荐如果我现在客户没有很好的结果。推荐虽然是一个双边缘剑在两个方面:一个他们不是可伸缩的或可预见的和两个客户的规模大小的你有可能会被称为客户机。只是要澄清一下,如果小企业2到10员工是典型的大小的客户那么很有可能你的推荐将主要是在这个范围。如果你开始与大客户,但很难一步如果你所有的客户都是独自企业。

像大多数机构我们不从我们的网站上获得很多有用的调查。网站排名非常优秀,但是由于搜索引擎优化的高成本似乎大多数客户想要一个推荐。但是,网站确实带来证明我们可以排名网站和3或4好客户每年。

LinkedIn是,我把我所有的网络工作。我现在有10000 +在LinkedIn多年来建立的连接。这些连接是针对特定领域的营销经理和企业主。我们工作最好与初创企业的公司在经济增长的情况下使用内容营销我的目标连接可能会工作在行业,这将作为一个业务增长策略。

例如我们有一些会计工作,提前锁定处理大量的旅游公司。我现在有很多连接会计师会计师事务所。我分享信息在一个正在进行的基础上,他们会发现有用的。我保持联系,每一个连接每年至少两次,使用LinkedIn的销售导航器。对我来说这是一场持久战,我不与人联系,推动他们垃圾信息当我们连接。这已经得到了回报,我们最后的客户来上提到喜欢我在LinkedIn共享,(客户端做背景调查!)。我运行这个业务已经有五年,在SEO自2006年以来,我不介意长时间游戏。

网站:https://cubedigital.io/

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促销活动都是关于让你提供正确的观众面前的和发展的催化剂一个潜在客户做出购买决定。创造紧迫感在晋升为我们的许多客户已经证明有效。其中一些urgency-driven促销包括免费试用在有限的时间内,一个年终促销,或者有限的时间内免费的咨询服务的后端网络研讨会。

也许最有效的促销策略为我们的许多B2B客户创建非常有价值的内容,提供远远超过竞争对手。不禁相信自己的专业知识和客户信誉通过与你的交流内容,是否这是一本电子书,指南,视频系列,或者网络研讨会。专长迫使他们需要你们的帮助来解决他们的问题。

一次潜在客户与你的内容,在你的邮件列表,您可以使用不同的促销策略,然后把他们购买的销售谈话或进一步的谈话。例如,我们使用电子书下载然后培养一个联系人到独家免费服务,如免费的网络审计或打折的包在一个特定的时间框架。我们也使用了一个研讨会,促进特定宣传品的低成本和提供了一个轻松的融入到我们的服务,是一个进入门槛降低,方便他们开始客户关系。

为B2B营销者出售一个SaaS产品,我们看到end-of-quarter促销工作。另外,那些通常一致和B2B销售团队的销售配额。有些客户甚至期望折扣从SaaS公司季度或年年底。最后,当你修改你的产品或发布新功能,您可以使用它作为催化剂,锁定客户。我们称之为“改变的东西,在它之前“晋升。他们想要在价格上涨前的水平。

最后提醒,所有伟大的促销活动来一次好的客户体验他们的责任。促销活动是有效的,在让客户说“yes”或完成购买交易,但是需要有等量的努力,如果不是更多,机载有效,确保他们认识到产品或服务的价值。这样可以确保他们自我感觉良好。否则,促销只会完成交易,但可能导致买方的悔恨在客户端/客户端。

网站:https://simplestrat.com/

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如果你像大多数销售和营销高管,你可能想知道最好的方法是设计、开发和部署销售促销。的几率是好,你试过一切可能。毕竟,这是你的职责比较和对比不同的技术,这样您就可以确保你得到的好处最大。但一种方法用于促销数量与新工具或新技术。

相反,它与技术有助于改善任何提升的结果。该技术涉及到我的导师电话逆向思考的东西。想向后你必须进入心灵的前景或客户了解他们实际上购买。我的意思是说,当一个人买了“窗口小部件”为他们的业务,他们不仅购买“部件”所做的,但他们也购买什么品牌的代表,它代表可预测性,安全、尖端技术?它可以是任意数量的东西。

所以,我# 1技术进入思想你的前景和找出他们真的买。这是一个有效的促销的秘密。

网站:https://jamieturner.live/do-you-have-these-5-leadership-traits/

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在短期计划和固定价格赢!

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我做了所有常见的东西,提升网络研讨会,磁铁,使用Facebook的广告和一个聊天机器人。我邮寄名单。这些活动充满了约1/2的空间。还花了我大量的时间和一些钱出售这些空间。

我怎么能填补剩下的座位呢?而不是向大众传媒注入更多的钱和时间,我个人。我做了一个我以前的客户列表,人我曾有,打发他们个人电子邮件。没有预算,三流的承诺我能填补最后的席位。

对于那些不能参加,我可以更新和开放新的机会与这些客户的关系。有趣的是,所有这些人都在我的邮件列表,他们更新了车间,但没有书。

为什么这种方法工作吗?我的猜测是:这是一个超级热情的观众。他们会与我之前,他们知道他们会得到的价值从车间。更容易把新的东西卖给你的现有客户比新朋友。

,尽管他们已经收到我的质量通过电子邮件通信,个人邀请工作。这是由于个人定制的电子邮件使他们感到更多的联系和价值吗?

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就好像没有一组策略优化你的促销活动。聪明的和简洁的想法整合到你的营销和销售努力在正确的时间以正确的方式,似乎是最好的方法来提高底线从长远来看。

不会很快消失,注重真实性和可信度也许仍然是最有效的销售工具在你的阿森纳。能够连接与当前客户和利用他们的满意度来提升你的形象和声誉也会是关键对于任何公司想推销。

更不用说,跳出框框思考的能力,甚至去“老学校”在必要的时候,可以对巩固客户销售经验。关键是不要害怕尝试新事物,即使它可能是一个陌生的领域。一些最好的销售推广者也先锋。

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