如何使用视觉内容来提高转化率

在这篇客座文章中，Get Focused的Ross Lauder概述了内容营销人员如何使用视觉内容来提高转化率

覆盖面和意识也是重要的目标，因为企业需要能够识别和找到潜在客户。但是，仍然有可能拥有一个世界知名的企业，让人们背诵你的广告文案，而对销售几乎没有积极的影响。在这种情况下，你的努力是毫无意义的，如果你所关心的只是118宝金博 没有目的。

对我们来说，在线是我们通过内容营销提高知名度和转化率的主要和最喜欢的方式。大约十分之九的营销人员使用内容营销。十分之九的企业将内容营销视为一项业务资产。企业生产的内容片段数量各不相同。例如，赫芬顿邮报每天大约生产1200条内容。但是小企业每个月可以写4个博客，而且效率很高。在任何情况下，全能的谷歌将决定您的内容与竞争对手的相关性。所以我假设你得到了关于搜索引擎优化和内容火车已经离开车站的备忘录。但正如爱因斯坦所说，一切都与“相对论”有关。

在使用内容进行营销时，质量总是高于数量，而目的性则高于两者。在定义了营销角色之后，你就非常了解他们的痛点了。你将考虑搜索者和购买者的意图，你所制作的内容将反映这些阶段。

不同类型的内容更适合以不同的方式影响读者。

想要建立知名度的企业应该制作可分享的内容，比如精选列表、高质量文章、小测验、表情包、照片和信息图。

证明内容为营销人员使用提高转化率。这类内容包括推荐和评论、功能指南、案例研究、定价指南和趋势报告。这类内容的读者正处于销售过程的考虑阶段。从销售的角度来看，这些线索被认为是更合格的，并且在买家的旅程中有进一步的发展。

为什么视觉内容很重要有两个原因。一个是科学的，另一个是美学的。

从科学的角度来看，数据显示页面停留时间是一个至关重要的页面排名因素。(Brian Dean的博客200个排名因素有经验数据显示这一点)。具有讽刺意味的是，人们花不到8秒的时间来决定是否花更多的时间在你的内容上。一个快速而简单的预览图形是捕捉和参与的最佳方式。

从美学的角度来看，当涉及到我们的感官时，我们最依赖的是视觉。事实上，现在你大脑中有三分之二的冲动是为视觉服务的。因此，我们处理图像的速度非常快。我们的大脑处理一个信息只需要十几毫秒，比处理文本快得多。

我们对图像的反应也不同于对文本的反应。一个人微笑的图像不会对我们产生与阅读“微笑”这个词相同的效果。读“红色”这个词和看颜色的效果是不一样的。

即使是那些内容营销世界之外的人也意识到视觉效果在买卖过程中的重要性。广告中充斥着富有表现力的视觉组件，网站和登陆页面的工作人员会仔细考虑所使用的图像。

你知道吗，第一次访问一个网站的人对一个网站的印象大约在50毫秒内形成。因此，第一印象纯粹是视觉上的。文字内容影响印象的时间太短了，甚至在8秒钟的决定过程开始之前。

那么在现实世界的数字营销中，这是如何发挥作用的呢?也许你已经投资了HubSpot这样的工具，但接下来呢?为了获得成功，你必须提供有价值且吸引人的内容。

在一个注意力持续时间越来越短的世界里，内容营销信息必须脱颖而出，以获得更多的观看，更多的分享，更多的点击，并最终获得更多的转化。

除非我们有能力抓住别人的注意力，并掌握大量易消化且不会让人不知所措的信息，否则我们就无法在会议桌上占据一席之地。

包含人脸的图像可能是营销人员最好的朋友。面部表情不仅能吸引眼球、表达情感，还能引发观者的情感。一张带有恐惧表情的照片会让观看者感到不安，就像一张微笑的照片会让观看者微笑一样。考虑到转化率的营销人员可以通过几种不同的方式利用这一点。

首先，在你的视觉效果中包含真人的图像可以增强文案所传达的信息。比如你的文案上写着“厌倦了慢速的网络连接?”’你要找一个与之相配的形象。您可以用一个视频缓冲的图像来说明它。或者你可以用一个人愤怒地看着电脑而视频正在缓冲的图像来说明它。你认为哪种方法更有效?

你有了解释问题的副本，你有了唤起人们遇到问题时的感受的图像。重要的是，问题和面部表情不要冲突——你不可能用一个人微笑的图像来说明这个副本。

人脸可以为企业做一件更重要的事情——它可以使企业人性化。使用真实员工和管理人员的面孔向潜在客户表明，他们正在与真实的人打交道，而不仅仅是一个网站或一个没有面孔的脚本。人们更喜欢和其他人打交道，而不是和图标、虚拟形象或没有面孔的公司标志打交道。

推荐和用户评论可以说是最有可能提高转化率的内容类型。在网站上提供推荐和评论可以让访问者在进行转换时获得社会证明。

推荐信和评论如果能附上作者的照片，效果会更好。理想情况下，这个人将在图像中使用企业的产品或服务。将推荐和评论与面部图像相结合可以提高文案效果。我相信，如果您对它进行测试，您很快就会发现这是值得的。

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作为内容营销人员，我们希望读者提供他们的联系方式，以换取同等甚至更大价值的东西。功能指南和产品演示可能严重依赖于图像，并包含足够的文本来解释图像上所看到的内容。

案例研究、定价指南和趋势报告是通常包含硬数据的内容类型。一般来说，人们喜欢统计数据和数字的内容，但如果不给他们喘息的机会，阅读起来可能会很乏味。视觉元素可以通过两种方式帮助这类内容。首先，给他们一种方法，将大量数据压缩成一种更容易消化的格式。其次，为读者提供插图，可以作为阅读信息繁重文本的喘息点。

说到内容营销，你可能犯的最大错误就是认为纯文本内容或纯视觉内容能够大幅提高转化率。每一种能够推动转化率的内容营销都需要同时使用文本和视觉效果。

用于转换的书面内容要么依赖于有购买意图的受众，要么需要某种社会证明。转化率的最大提升来自于知道如何做到这两点——创建有效的书面内容和使用视觉效果的力量来推动同样的观点。

简而言之，带有有意义的见解的书面内容和将内容分解成小块的视觉内容将最终提高你的转化率，去测试它吧!

罗斯兰黛销售和市场总监在哪里得到关注。在这里，他与代理机构和合作伙伴合作，通过内容和技术为客户提供卓越的价值。Ross在销售、市场营销、人员管理、流程改进、跨文化/跨职能管理和客户体验方面拥有丰富的知识。他毕业于澳大利亚昆士兰大学和都柏林圣三一学院，在跨国公司的销售管理方面有着良好的业绩记录。他是专注博客他在那里撰写有关销售、市场营销和投资回报率的文章。